Salario: Quien quiera ganar más, debe preguntar!
"Es poco profesional no exigir nada"
Cuando hablo con una amiga sobre las negociaciones salariales, ella inmediatamente piensa: "¡Upps, no he pedido más dinero por 10 años!"
Apenas puedo creer eso. ¿Estar empleado en una empresa durante mucho tiempo, sin más desarrollo financiero? Por supuesto, ofrecer nada es injusto para el jefe, pero tampoco es profesional que el empleado exija nada.
¿Por qué los hombres siguen ganando estadísticamente más que las mujeres? 21 por ciento! Durante años, la pendiente no cambia notablemente. Alemania es líder europeo. Incluso en el mismo nivel de liderazgo, las mujeres reciben un 7% menos de salario.
Los hombres promueven a los hombres, ese sigue siendo el caso.
Christine Dohler, de 33 años, trabaja como periodista y entrenadora en Hamburgo. Ella ha escrito muchas letras sobre estrategias para una mejor negociación salarial, pero sabe por su experiencia como entrenador que se trata más de la actitud interna, la presencia y la agilidad. Eso puede ser entrenado.
Las brechas son mayores para los servicios técnicos (32 por ciento), bancos y compañías de seguros (30 por ciento), incluso en el sector de la salud y el bienestar de las mujeres, las diferencias son altas en un 25 por ciento.
Creo que en nuestra sociedad los hombres son aún más propensos a promover a los hombres. El jefe entiende cuando su empleado necesita más dinero para comprar un auto nuevo o para cuidar a una familia o porque gana menos que su novia (y no puede manejarlo).
Muchos hombres negocian a nivel de los ojos, más bien pragmáticos y menos emocionales. Para algunos, el dinero puede ser más importante y es por eso que lo hacen con más frecuencia y con más vehemencia. Para mi última negociación salarial recibí consejos de hombres, y hubo demandas por un salario bruto de 1000 euros más de lo que me hubiera atrevido a exigir.
Tener más dinero para pedir no tiene nada que ver con la codicia
Algunas mujeres, por otro lado, venden por debajo de su valor. Pedir dinero se siente indignante para algunos, como mendigar. O como si fueras codicioso. Pero el dinero no es más que una consideración objetiva, una compensación por un buen trabajo. Si haces mucho, has ganado mucho.
Y no se trata de dominar una tarea de gestión o hacer horas extraordinarias. Incluso aquellos que han sido leales a la compañía durante diez años y hacen un buen trabajo merecen ser reconocidos regularmente y tienen la oportunidad de desarrollarse de manera regular.
Cualquiera que hace un buen trabajo durante años ha ganado reconocimiento financiero
Los buenos jefes lo encuentran incluso poco profesional, si su empleado no solicita regularmente una oportunidad de desarrollo y, por lo tanto, un aumento de sueldo.
No tienes que negociar como hombre como mujer. Las mujeres tienen fortalezas mucho más sostenibles: pueden ser amigables y, al mismo tiempo, determinadas. Cualquiera que se prepare bien para una conversación y luego permanezca cortésmente persistente en el medio tiene una buena oportunidad.
Siempre puedes salir de la conversación como ganador.
Uno no solo debe confiar en las estrategias de los consejeros de carreras como: Siempre pida más dinero del que realmente quiere, porque el jefe es básicamente un oficio. También es importante entrenar una postura segura de sí mismo, y sobre todo para mantener esta claridad y presencia, incluso si hay viento en contra. Esto puede ser entrenado con amigos o un entrenador.
Tal conversación con el jefe siempre puede ser un éxito, si establece objetivos claros y no puede ser rechazado: un "no" no debería asustarlo. Aún puede solicitar otro reconocimiento: subsidio por cuidado de niños, días de oficina en el hogar o una cita para la próxima revisión de los empleados.
Quienquiera que actúe con determinación y una actitud interior fuerte, no puede perder y siempre sale de la conversación como un ganador. Porque el hecho de que ya haya pedido con confianza un mejor salario demuestra que se ha probado: ¡valgo más!
