¿Qué es más importante para la carrera: simpatía o competencia?
La psicóloga Amy Cuddy, profesora de la Escuela de Negocios de Harvard, ha pasado más de 15 años investigando con colegas cómo obtener la primera impresión que recibimos de una persona. Se ha descubierto que hay dos patrones que las personas analizan instintivamente en los demás:
- ¿Puedo confiar en la persona? (¿Qué es el comportamiento social? Simpatía)
- ¿Puedo respetar a esta persona? (¿Cuál es su competencia?)
Ahora podría pensar que, sobre todo, la competencia sería altamente valorada en el trabajo. Pero en este caso, Amy Cuddy advierte contra presumir de talento y inteligencia. Incluso en el trabajo, los colegas y supervisores de la primera (inconsciente) confianza son los más importantes.
"Desde un punto de vista evolutivo, es esencial para la supervivencia saber si una persona merece su confianza". En ese momento, la gente tenía que decidir si confiaban en los demás en la cueva. La pregunta de si te mataron mientras dormías era más importante que la capacidad de hacer un buen fuego.
Por lo tanto, Amy Cuddy aconseja a sus alumnos que enfaticen sus habilidades sociales en las pasantías. Cualquier persona que no pida ayuda, rechace invitaciones para después del trabajo o se vea bien e inaccesible, no tiene que sorprenderse si no obtiene el trabajo o la promoción que está buscando.
"Si intentas influir en alguien que no confía en ti, no llegarás lejos, e incluso puedes despertar sus sospechas y ser considerado manipulador", explica el profesor. "Sólo se admira a una persona cálida y confiable, que es fuerte y competente, pero primero se debe crear el fundamento de la confianza, porque solo entonces la fuerza se convertirá en algo positivo y no en una amenaza".
