Negociación salarial: así es como las mujeres obtienen más dinero.
Después de 30 años la primera charla salarial.
Hace cinco años, Viola Höfer exigió más dinero por primera vez en su vida. Cuando habla sobre eso hoy, suena tan orgullosa como una titular de carrera que consiguió su primer trabajo. Viola Höfer tiene 53 años. Le tomó a la consultora digital casi 30 años antes de que finalmente se atreviera a exigir más salario.
Por qué, ella no se sabe exactamente a sí misma. A veces sus superiores pagaban más, a veces pensaba que la cuestión de más dinero la haría parecer irrespetuosa. Pero cuando el alquiler de su apartamento aumentó enormemente, no tenía otra alternativa.
Su jefe la recibió con las palabras: "Disculpe, ¿ha estado trabajando para nosotros durante cinco años y todavía no ha recibido ningún aumento de sueldo?" Después de 20 minutos tenía un tres por ciento más. Había sido totalmente fácil para su sorpresa.
"Las mujeres simplemente demandan menos que los hombres".
Diferencia en la igualdad salarial: esto se debe en parte a las propias mujeres.
En promedio, las mujeres siguen ganando menos que los hombres en promedio. con 21 por ciento de diferencia Alemania es uno de los rezagados en igualdad de remuneración en Europa. Incluso si descubres que Las mujeres ocupan menos cargos superiores y trabajan a tiempo parcial más a menudo como hombres, queda un vacío seis por ciento, En parte, esto puede deberse a la discriminación directa. Pero en parte depende de las propias mujeres.
"Las mujeres simplemente demandan menos que los hombres", dice la entrenadora de comunicaciones de Munich, Claudia Kimich, quien ha estado entrenando a personas en las negociaciones durante 20 años. "Las mujeres preguntan: ¿puedo pedirlo? Los hombres ven esto como un desafío atlético, las mujeres están más interesadas en el salario de sus colegas, pero si quieren más dinero, es un error".
Las mujeres más jóvenes tienen más confianza en sí mismas en las negociaciones salariales
Al menos así ha sido hasta ahora. Pero las mujeres más jóvenes parecen tener mucha más confianza en sí mismas en las negociaciones salariales. Esto sugiere al menos un estudio publicado en 2016 por un equipo de investigación británico-estadounidense. Los científicos habían evaluado datos de 4,600 trabajadores australianos de 840 empresas en varias industrias.
El resultado: mientras que las empleadas entre 20 y 40 años pudieron hacer cumplir los mismos aumentos salariales que sus homólogos masculinos, logró el 25 por ciento menos a menudo las mujeres mayores de 40.
Por qué los más jóvenes negociaron con más éxito, los investigadores no habían estudiado en su estudio. Pero en su ensayo señalaron los resultados de otros estudios: según el cual las cohortes de mujeres mayores a menudo frenaban la idea de que las negociaciones duras podrían ser presuntuosas o no femeninas; A la generación más joven no le importa.
Negociación salarial - así es como funciona:
Carina Schröder, de 27 años, es una de esas mujeres jóvenes. Después de su licenciatura en administración de empresas, inmediatamente comenzó a trabajar en una agencia. Durante su período de prueba, ella debe asumir la responsabilidad de todo un equipo. Ella estuvo de acuerdo, pero quería un tercer sueldo más. La primera reacción de su jefe: "Ninguna mujer nos ha preguntado tanto, no podemos hacer eso".
Schroeder se sorprendió por este dicho y estuvo aún más en línea con su demanda. Los supervisores inicialmente le ofrecieron un diez por ciento más, más un teléfono celular de servicio. Schröder se negó. Durante dos semanas no oyó nada. Entonces el jefe le ofreció un 25 por ciento más, ella golpeó. Ella dice, "dio sus frutos que confesé eso a mí mismo".
Si Carina Schröder hubiera fracasado, habría buscado otro trabajo. Claudia Kimich incluso aconseja a sus clientes que soliciten una importante entrevista salarial en otros tres lugares.porque hace que sea más fácil negociar una oferta en su bolsillo, incluso si realmente quieren mantener su trabajo actual.
"Cuanto más a menudo pidas más salario, más preciso es el jefe que consulta los servicios prestados".
Las conversaciones regulares sobre salarios generan atención.
Pero, ¿y si un cambio de trabajo no encaja en absoluto en el plan de vida? Cualquier persona que tenga una familia generalmente no es tan abierta como una soltera sin hijos. Y los mayores de 50 años ya no tienen tantas oportunidades en el mercado laboral. ¿No son las mejores habilidades de negociación de las mujeres más jóvenes también debido a su mayor flexibilidad?
"El miedo a perder el trabajo, por supuesto, desempeña un papel en las personas mayores", dice Kimich. "Pero un requisito de salario alto no cuesta automáticamente el lugar de trabajo". Por el contrario, quien dirige la conversación al salario, llama la atención sobre sus superiores, y eso es bastante positivo: "Cuanto más a menudo pida más salario, más preciso será el jefe que analice los servicios prestados ".
Formulaciones claras y confianza en sí mismo son cruciales en la conversación.
Decisivo entonces, formular claramente qué esperar, "Si quieres un tercer salario más, entonces di abiertamente: 'Quiero un tercer salario más'. Entonces tu jefe sospecha: puedes hablar mal de eso".
Viola Höfer ha inspirado su éxito como negociadora al considerar con regularidad qué proyecto importante puede avanzar en su compañía y la mejor manera de presentar los resultados a su jefe. Ella pide un salario cada dos años. Ella no teme pedir un aumento salarial: "Me preparo bien y me digo: En la salida del supermercado, nadie me da nada".
