Exigir más sueldo: ¿Por qué una buena preparación es casi todo?

Ella se sienta en el frente de la silla, está visiblemente tensa: "Sr. Müller, queríamos hablar sobre mi salario, ya saben, he estado aquí por diez años, y aparte de los aumentos salariales, no había nada de malo en mí, Ginzwischen, y También sabes que mi carga de trabajo aumenta constantemente, dedico casi dos horas a ella todos los días ... "

Me pregunto cuándo la mujer, que aparentemente intenta negociar un salario más alto, finalmente quiere llegar al punto. De la psicóloga Eva Wlodarek, que interpretó la escena para mí, quiero saber si su actuación no es demasiado exagerada. Con una sonrisa, la psicóloga se sienta en la silla de enfrente, adopta una actitud relajada y segura de sí misma y señala el lugar donde ella misma se mantuvo. La asignación de roles es clara: ahora ella es la jefa que me recibe para las negociaciones salariales. Desafortunadamente, tropecé justo después del saludo, y la jefa, alias Eva Wlodarek, usa el pequeño descanso para tomar la palabra.

Mientras que el soliloquio sobre la situación cada vez más difícil de la compañía ("los grandes saltos se han ido") y el estado cada vez más preocupante de la industria se me viene abajo, estoy cada vez más desesperado por detener el flujo de expresión. "¡Oh, ya debería haber estado en la ronda del líder del equipo!", El jefe finalmente se interrumpe a sí mismo. "¡Pero es genial que una vez más tengamos la oportunidad de hablar unos con otros!" Si esa fuera una historia real, solo tendría un pensamiento más: ¿cómo puedo salir de la decencia?

"Por supuesto que exageré, pero no tanto como se podría sospechar", dice Eva Wlodarek. Las mujeres que son entrenadas por ella para una charla salarial son bien educadas, altamente calificadas y exitosas, parecen bastante confiadas. Para algunos, esto se acaba repentinamente, tan pronto como el psicólogo les pide que "practiquen conversaciones sobre salarios": "Hay uno frente a mí, que me acaba de decir con calma que acaba de adquirir un cliente importante en Nueva York y en el futuro en el sitio. Y justo cuando piensa en exigir el valor equivalente para el servicio adicional, se pone nerviosa ".

Apenas hay una profesión que las mujeres de hoy no ejercen con la misma seguridad y profesionalidad que los hombres. Conducen camiones, gestionan empresas y gobiernos. Pero muchos fallan cuando se trata de asegurar lo que merecen: la posición correcta, el salario correcto.

"Algunas personas permanecen en silencio durante diez años, aunque seguramente hubieran tenido la oportunidad de negociar una prima al menos una vez", dice la directora Constanze Brinck *. Como líder en una gran corporación, regularmente conduce negociaciones salariales y, por lo tanto, quiere permanecer en el anonimato. Lo que ella experimenta a menudo: "De repente, uno está en la puerta, de todas las cosas, cuando la compañía es mala, enumera, qué sacrificios ha estado trayendo a la compañía por años, pero ahora finalmente quiere más dinero, podría sacudir a esas mujeres". "Realmente están haciendo todo mal", dice el gerente. ¿Cómo es correcto, cómo puede tener éxito una charla salarial?

Lo más importante es una buena preparación, coinciden los expertos. "Una discusión salarial es un proyecto comparable a una aplicación", dice la psicóloga y entrenadora Eva Wlodarek. "Debería tener todo listo para ello, lo que respalda su declaración de que está haciendo más de lo que se le pagará". Lo ideal sería evidencia que muestre, por ejemplo, que el trabajo propio de la empresa ha contribuido más de lo habitual, porque ha desarrollado un producto inesperadamente exitoso o porque los clientes estaban tan satisfechos con el asesoramiento y el apoyo que solo han reservado más servicios. ,

Sin embargo, el rendimiento en el trabajo rara vez se mide de esta manera. La asesora y entrenadora Doris Hartmann, por lo tanto, recomienda ocasionalmente pedirle al supervisor comentarios sobre su trabajo: "No se dé una cita, pero pregunte, si ha hecho un trabajo especial, si el jefe lo encontró en orden De esa manera, te llamará la atención una y otra vez, y eso no le cuesta mucho tiempo ".

* Nombre cambiado.

Eva Wlodarek recomienda pensar en la pregunta al mismo tiempo: ¿cuánto vale tu trabajo? Los convenios colectivos y la remuneración habitual en la industria proporcionan orientación. El "precio interno", como lo expresa Eva Wlodarek, puede diferir de estas sumas, pero será realista para las personas que lo traten de manera seria y honesta.Esto está respaldado por la experiencia de las empresas que practican un modelo utópico: todos determinan su propio salario al momento de contratar, incluso sin que se indique lo contrario, está claro que en el futuro se juzgará por lo que él mismo haya definido como su precio. Porque todos en la empresa conocen la suma.

"Un salario alto significa más que otros bajo observación", dice la consultora Doris Hartmann. Por ello, aconseja no pedir el máximo. "Por ejemplo, si ha ascendido a un puesto senior y está menos satisfecho con los primeros meses, inicialmente estará equivocado, pero si se ha vendido muy caro, los supervisores lo vigilarán con los dedos. tengo la sensación de que nos ha costado mucho, pero ahora también debe traer algo correcto ".

Anticipando los pensamientos del jefe: si eso tiene éxito, la negociación salarial está bien encaminada. Quien elige el tiempo, no, si solo en otro lugar se reduce el personal, y argumentado hábilmente, puede ganar supervisores como aliados. Por otro lado, quienquiera que golpee el dinero en la mesa, genera defensa: "Queríamos hablar de mi salario", muy mal. "El jefe quiere, o debe, sobre todo ahorrar costos hoy, pero la palabra aumento de salario lo pone bajo tensión", dice Constanze Brinck.

"Me gustaría hablar con usted sobre la evaluación de mi trabajo", sugiere Doris Hartmann como apertura. La "evaluación" no suena como dinero de inmediato, y eso deja la posibilidad de seguir un "Plan B" para el - probable - caso de que se niegue un aumento. Cualquiera que tenga alternativas no se queda sin palabras cuando dice, por ejemplo, "Una cosa que puedo decirle de inmediato: no hay más dinero".

Para contrarrestar esos "conjuntos de asesinos", o incluso mejor, para construirlos, es más fácil para aquellos que pueden evaluar bien al jefe. Por ejemplo, saben si están tratando con un "perro duro" (no quieren dar nada y le echan golpes alrededor de las orejas) o una "persona comprensiva" (quien no quiere dar nada más que este mensaje en palabras hermosas).

Obtenga al menos una concesión, no venga con las manos vacías de la oficina principal. Esto es importante para ahorrarse el sentimiento: me ha dejado correr, me da vergüenza. "Algunos supervisores están muy dispuestos a hacer una concesión que no cuesta nada o solo una pequeña cantidad de dinero, pero el empleado puede valer hasta $ 100 más por mes, como que se le permita trabajar un día a la semana en casa o Para el socio lejano, sería mejor ir al fin de semana más temprano el viernes y compensar la falta de horas de trabajo en otro día ", dijo el gerente Brinck.

Aún mejor, si el jefe, el jefe sugiere algo por su cuenta. "Esto demuestra que él o ella aprecia al empleado y ha pensado en qué otra cosa podría motivarla", dice Doris Hartmann. Está convencida de que la remuneración del trabajo se trata principalmente de la apreciación. No solo por razones económicas, sino también por la autoestima, es importante ser recompensado de manera adecuada y justa.

En algunos grupos, existen sistemas especiales de compensación para garantizar que, en principio, se pague "dinero igual por trabajo igual". En BMW, por ejemplo, todos los sueldos y salarios se revisan anualmente. En este caso, se otorgan puntos por diferentes criterios según un sistema de evaluación. Quien obtenga más puntos que el año anterior, obtiene un aumento. Un sistema comparativamente equitativo, dice Sandra Lumpp, ejecutiva de la automotriz, "a condición de que los ejecutivos lo vean de cerca".

Para garantizar que los adeptos no ganen demasiado por sí mismos, la evaluación se objetiva por opiniones adicionales. Sin embargo, Sandra Lumpp aconseja a los modestos: "Ser bueno solo no es suficiente, un poco debe asegurarse de que otros lo obtengan, lo que puede tener un efecto positivo en el salario".

Confiando en sí mismo, desde el principio: una mujer que no lo supo, que había sido contratada para el reclutamiento, puede que nunca se ponga al día con el retraso, a menos que se presente en otro lugar y exija de inmediato la suma que le corresponde. La calificación y el rendimiento se ajusta. Pero muchos se resisten a dar este paso solo por el salario, cuando están satisfechos con todo lo demás: tareas, ambiente de trabajo, colegas.

Incluye dos cuando alguien es explotado.

"Las mujeres pueden tenerlo todo hoy: buenas condiciones de trabajo y un buen salario", dice la psicóloga Eva Wlodarek. La asesora corporativa y la banquera de inversiones Angela Hornberg lo expresa de manera más drástica: "Incluye dos si alguien es explotado. Las mujeres en Alemania no luchan por lo que merecen". Por lo tanto, tienen que trabajar un promedio de 15 meses para llegar a la suma que sus colegas, colegas masculinos igualmente calificados ya después de un año.El "Día de la igualdad de remuneración" llama la atención sobre el trato desigual.

Algunas mujeres podrían recibir ayuda si pudieran tomar una como Angela Hornberg en su próximo salario. Los nativos italianos luchan por el trato igualitario de las mujeres, incluso con el pago. "Algunas compañías necesitan aumentar los salarios de todas las mujeres para construir justicia", dice ella. La objeción, pero esto podría ser costoso, no pueden aplicarse: "Deben ahorrar en otro lugar, ya no a expensas de las mujeres".

Sigue leyendo

Claudia Kimich: "Para negociar dinero, salario, tarifa y precio: así es como obtienes lo que mereces", 128 páginas, 6,80 euros, C.H. Beck Verlag

Martin Wehrle: "Aumento salarial de 30 minutos", 96 páginas, 8,90 euros, Gabal.