No siempre la docena es más barata.
Principio "más barato por una docena"
El paquete familiar de copos de maíz, el paquete triple de papas fritas o el paquete de pan tostado para pan en porciones más pequeñas: muchos compradores creen que quien compra mucho recibe un gran descuento; después de todo, el descuento por volumen es una especie de principio básico del comercio. Desafortunadamente, muchos clientes de supermercados están equivocados con eso. Los defensores de los consumidores llegan repetidamente a la conclusión en los estudios: Más que cada cuarto paquete a granel es más caro que un paquete más pequeño.
Consejo: Especialmente con los dulces ten cuidado. Las empresas deben dar un precio de kilo por cada producto. Esto le permite comparar los precios de diferentes paquetes. Y sobre todo, considera cuánto comes realmente. Si los restos del paquete a granel se echan a perder y terminan en desechos, cualquier ventaja de ahorro desaparecerá.
Principio "Flatrate"
Las promociones telefónicas y todo lo que pueda comer son populares, pero ¿también son más baratas que las conversaciones o las comidas resueltas individualmente? Los expertos en marketing han recalculado y descubierto que Muchas personas incluso optan por una oferta de paquete, si una facturación precisa sería más barata para ellos, Una de las razones de esto es el llamado efecto de devaluación que a menudo se produce cuando pagamos algo por adelantado: olvidamos rápidamente que la compañía telefónica debitó una gran cantidad de dinero de nuestra cuenta al comienzo del mes y disfrutamos de la sensación de navegar y hacer llamadas gratis. Paradójicamente, muchos clientes dicen que les resulta conveniente no pensar en el costo de cada llamada telefónica y aceptar una factura más alta en general.
Consejo: Para tener una idea del precio de las ofertas de tarifa plana, debe pensar dos veces en cuánto necesita realmente y cuánto cuesta. Si el paquete es más caro, tome una decisión consciente si desea darse el lujo de no tener que recalcular constantemente.
Principio "Mercado de Pulgas"
Si tiene suerte, encontrará buenas cosas para portales como Ebay por poco dinero. Aquellos que no son cuidadosos, pero también gastan más rápido de lo que pagaría por el mismo producto en la tienda. Los expertos en marketing justifican esto con el precio de anclaje.: Nuestro cerebro se esfuerza por establecer un valor para las cosas, y busca valores comparativos. En la tienda por departamentos, el cliente puede mantener productos de diferentes precios uno al lado del otro, esto no es posible en el mercado de pulgas y en las subastas en línea, por lo que el cerebro carece de orientación.
Consejo: Un estudio muestra que los usuarios de Ebay realizan una oferta más realista si se enteran antes de la subasta, cuánto dinero se ofreció por el artículo en otras subastas, entonces tienen en mente un precio de anclaje más realista.
Principio "libre de impuestos"
El gobierno utiliza mucho el gas, el tabaco y los productos importados. Quien logre sortear el impuesto, legalmente, ahorra dinero. problema: En tiendas libres de impuestos, los precios también son caros sin impuestos. - Finalmente, los tenderos en el aeropuerto pagan alquileres altos. Además, muchos clientes no compran regularmente perfumes o whiskies caros. Por lo tanto, les falta la sensación de precio, especialmente si pagan en una moneda extranjera.
¿Y repostar en el extranjero? Solo vale la pena si vive en la frontera o si conduce regularmente al país vecino para su trabajo. De lo contrario, la alegría de haber engañado a las autoridades fiscales alemanas suele ser mayor que el ahorro real.
Consejo: Antes de viajar, averigüe cuál es el perfume caro o el whisky fino en un negocio normal, y asegúrese de que sea realmente más barato en la tienda libre de impuestos.
Principio "premium de desguace"
Ya sean aparatos eléctricos viejos, colchones o vaqueros, muchas tiendas ofrecen dinero por productos viejos, si compra uno nuevo. ¿Vale la pena? Si desea optar por una promoción de este tipo, debe conocer el efecto de la línea de plata: los clientes aceptan una mala oferta con mayor facilidad si se les ofrece una buena oferta al mismo tiempo, por ejemplo, obteniendo dinero por una cosa antigua que de otro modo hubieran abandonado. Desafortunadamente, esto funciona incluso cuando predominan las desventajas del mal negocio. Los clientes son particularmente propensos a saltar si el descuento es otorgado de manera muy visible, por ejemplo, si el vendedor lo paga en efectivo en lugar de deducirlo del precio de compra del producto nuevo.
Consejo: El recálculo también ayuda aquí: ¿Qué tan grande es el ahorro? ¿Y uno realmente necesita el nuevo producto o sigue haciendo el anterior?
Principio "reducido"
Si en el supermercado los grandes letreros llaman la atención sobre el hecho de que hay algo para ahorrar, a los clientes les gusta acceder. Los anunciantes aprovechan el llamado efecto de encuadre. Hace que los clientes se vean automáticamente más atractivos para una empresa cuando se sienten como una ganancia. Por ejemplo, si un producto se reduce de 200 a 150 euros, la gente salta a la oferta "¡Ahorre 50 euros!". Les parece mucho más agradable que la oferta "¡Pague solo 150 euros!", Que los clientes inconscientemente reservan como una pérdida.
Consejo: ¿Es una acción realmente una oferta de descuento? En realidad, no se reduce todo lo que hay en el supermercado en recipientes separados; a veces, estas áreas de acción también sirven para llamar la atención sobre el producto. No se permiten las ofertas con descuento incidental, donde el precio original nunca se solicitó y solo se mostró para atraer a los clientes con la supuesta oferta especial. Tales "precios lunares" son considerados como competencia desleal.
