¡Va cuesta arriba! Las mujeres ya poseen el 30% de la riqueza privada.
ChroniquesDuVasteMonde: Women and Finance - Dicen que estamos en un punto de inflexión. ¿Por qué?
Mara harvey: Las mujeres ganan más dinero del que solían, dirigen sus propios negocios. Ya poseen el 30 por ciento de la riqueza privada en todo el mundo: $ 15 billones. Y esta fortuna crecerá más rápido que la de los hombres, en cinco años costará 18 billones de dólares.
Un grupo objetivo emocionante para los bancos, ¿verdad?
Seguro. Pero solo en cada décimo banco se da cuenta de que las mujeres deben ser tratadas específicamente. O los descuidas como grupo objetivo o crees que lo que es bueno para los hombres también lo es para las mujeres.
¿No es así?
Cuando me hice responsable de nuestros muy ricos clientes en Europa en 2012, le pregunté a cada asesor de clientes: ¿a qué familias cuidamos, con quién estamos hablando? Y escuchamos: Hablamos con este hombre, con su tío, su hermano, su hijo, su padre ...
Nadie hablaba de las mujeres.
Hay una investigación: cada segunda mujer no tiene ningún asesor financiero, y de los que tienen uno, el 80 por ciento no está satisfecho con eso.
Porque es eso
Se sienten incomprendidos y no reconocidos en sus prioridades. Invitamos a una docena de mujeres de alto patrimonio neto de toda Europa y les preguntamos si pensaban lo mismo. Dijeron que era aún peor: la jerga financiera era un elemento disuasivo y se haría cargo de hacer preguntas. Una cosa dijo sucintamente: "Es mi dinero, no me trates como si no entendiera nada de eso".
¿Y qué haces diferente ahora?
Se trata de cambiar el diálogo. No preguntar inmediatamente durante la consulta: "¿Cuál es su perfil de riesgo, cómo maneja las pérdidas?" Pero antes que nada, para descubrir: ¿a qué apunta la persona con sus activos, qué es importante para usted? ¿Qué valores tiene ella, qué quiere lograr? En el último año, hemos capacitado a más de 1500 empleados. O toma nuestros videos y eventos: casi solo había hombres para ver. Intentamos cambiar eso.
¿Y qué no tienen las mujeres tan ricas?
Muchas mujeres piensan en invertir: no me atrevo. Pero tienen un gran problema si no desarrollan un plan a tiempo. En su mayoría, no tienen la oportunidad de alcanzar sus objetivos de vida, porque ganan menos y, a menudo, trabajan a tiempo parcial, y porque son más reacios a los riesgos. Tenemos la intención de llegar a un millón de mujeres y fortalecer su confianza financiera.
El Dr. Mara Harvey es Gerente Senior en UBS, Suiza, responsable de la empresa UHNW (Ultra High Net Worth) y fundadora de UBS Unique Women's Initiative.
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