Retórica: los malos trucos pueden ayudar.

Gloria Beck (37), autora y consultora de gestión, escribió la Guía recientemente publicada Retórica prohibida.

ChroniquesDuVasteMonde.com: en su libro "Retórica prohibida", conozco toda una serie de estrategias de conversación que puedo usar para interpretar a mis interlocutores de una manera no justa para mis propósitos. ¿Realmente necesito eso?

Gloria Beck: Todo depende de lo que quieras. Si está satisfecho con lo que logra, por favor. Muestro trucos que me ayudan a lograr objetivos que son principalmente para mí. Tales metas las llamo intenciones del ego. Esto significa, por ejemplo: soy bueno para salir adelante, no solo para ser bueno. Además, el libro no se trata de ser desagradable. Ser desagradable simplemente no te enseña a ser bueno.



ChroniquesDuVasteMonde.com: las mujeres a menudo tienen dificultades para actuar de manera egoísta. ¿Cómo pueden superar su modestia?

Gloria Beck: ¡Este umbral de inhibición interior es ingenuo! Aquellos que no usan sus recursos para sus propios fines, en última instancia, se comportan de una manera auto agresiva. Pero las mujeres pueden reconocer tales déficits en sus acciones. Debe tener en cuenta que pueden permitir sus propios beneficios: está prohibida la manipulación solo desde la perspectiva de las víctimas. Mi libro está dirigido a personas que durante mucho tiempo se han dado cuenta de que pueden usar la modestia de otros sobresalientes para sus propios fines.

ChroniquesDuVasteMonde.com: en su libro, introduce una gran cantidad de técnicas retóricas. Algunos de ellos, como la técnica para congraciarse, usan muchos de manera intuitiva: si quiero algo de mi colega, le hago los primeros cumplidos. ¿Los trucos en tu libro van más allá de lo obvio?



Gloria Beck: El factor decisivo es que lo uso tácticamente, por lo que deliberadamente manejo mi comportamiento. Esto incluye, por ejemplo, analizar a la persona objetivo y seleccionar una estrategia adecuada. Por supuesto, tengo que alinear mis tácticas con la meta que quiero lograr. En un lenguaje sencillo: para 336 páginas, existen tácticas y estrategias para explotar, sobreexplotar y dejar a otros atrás. Se trata de saber cómo buscar y aplicar constantemente su propia ventaja. Y el punto no es exponerse como inescrupuloso, sino ser apreciado y querido por todos los demás, a pesar de toda la crueldad.

ChroniquesDuVasteMonde.com: Supongamos que quiero que mi jefe llegue a tiempo, porque mi hijo está esperando en casa, hasta ahora esta preocupación ha caído en oídos sordos. Que hago

Gloria Beck: Bueno, esa es una meta inofensiva. Pero también hay posibilidades aquí. Por ejemplo, la técnica de reciprocidad: le presenta deliberadamente a su jefe un buen desempeño, solo para exigir algo más tarde, en este caso, el compromiso de que se le permita ir a tiempo en ciertos días de la semana. Aunque no me gusta la perspectiva: "puede": una mujer no es un niño pequeño, que debe preguntar cuándo se le permite ir. Trabajan para ganar dinero, no porque disfruten trabajando en la oficina. Las mujeres deben finalmente hacer ese cambio de perspectiva. Mientras más mujeres se rindan, más exigirá el jefe.



ChroniquesDuVasteMonde.com: ¿Qué pasa si no logro mi objetivo con una táctica?

Gloria Beck: Retírese en silencio, piense en lo que salió mal y, después de un tiempo, comience un nuevo intento. En el peor de los casos, serás expuesto como un manipulador. O intentas ser cómico al respecto, por ejemplo, llevando tu comportamiento al extremo, o te mantienes confiado en ello. Para evitar que las cosas sucedan, es importante probar sus técnicas con aquellos que no están interesados ​​en hacerlo, como familiares o conocidos lejanos. Pero no te hace daño, porque eso podría ponerte bajo una tensión psicológica y evitar que seas inescrupuloso.

ChroniquesDuVasteMonde.com: ¿Puede alguien, incluso una mujer muy tímida, por ejemplo, aprender sus técnicas?

Gloria Beck: No, no son para gente tímida. Los beneficios prácticos del libro son las mujeres seguras de sí mismas. Es mejor comenzar con la técnica que más le convenga. Por supuesto, las estrategias de manipulación, como las describo, son exigentes y no son adecuadas para todos. Mi libro no es para los humildes, sino para las mujeres que toman lo que merecen.

El libro de Gloria Beck "Retórica prohibida: el arte de la manipulación inescrupulosa" fue publicado por Eichborn en octubre de 2005. ISBN: 3-8218-5882-6, Precio: 22,90 euros.

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