Convencer a la gente: ¡Con estos 3 trucos obtienes lo que quieres!

Convencer a los demás - una necesidad en el trabajo

En el trabajo tienes que convencer a los demás, si quieres tener éxito. Esto no solo se aplica a la aplicación en la nueva empresa o a las negociaciones salariales con el jefe. Incluso en la vida laboral cotidiana, no puedes mover nada sin persuasión y no lograr nada. Por el contrario, corre el riesgo de ahogarse y volverse invisible a largo plazo.

¿Pero siempre pensaste que solo tenías que tener buenos argumentos para poner a otros a tu lado? Pensamiento equivocado Los psicólogos han descubierto que los argumentos que fortalecen la propia posición no van muy lejos. Se necesitan otras estrategias.

¡Estos 3 trucos llevan al éxito!

  • Estrategia: similitudes en lugar de argumentos.

Argumentos según el psicólogo Tali Sharot en su libro: ¿La opinión de los demás? están sobrevalorados en la conversación. Porque todo el mundo está buscando los hechos apropiados para su propia opinión con el fin de fundamentarlos. Sin embargo, este enfoque endurece los frentes y la discusión de los socios gira en círculos. Cuanto más lejos están los argumentos del otro desde el propio punto de vista, menos convincentes son para nosotros.



Mucho más prometedor es identificar y perseguir un objetivo común. En las discusiones, no se trata de convencer a los demás de que tienes razón, sino de construir un terreno común, dijo Sharot. Como ejemplo, ella cita las luchas de los opositores a la vacunación y defiende: Si todos insisten en sus argumentos, nadie llega a nada. Sin embargo, si los oponentes aceptan que es importante proteger a los niños de infecciones peligrosas, continuarán.

  • Actitud: irradiando confianza.

Si desea convencer a un compañero de conversación, es ventajoso adoptar una actitud positiva e irradiar confianza. Esta es la condición previa para que sus propios argumentos se encuentren con oídos abiertos.



Por otro lado, cualquiera que parezca agresivo, inflexible y honesto desafía la contradicción simplemente por su actitud. Así que presta atención a tu lenguaje corporal: tu postura revela mucho sobre tu actitud interior.

  • Entendimiento: ¿Qué hay detrás de los argumentos del otro?

Como usted, sus entrevistados tienen razones para sus opiniones y objeciones. Pero estos no siempre son claros. Por lo tanto, es importante entender cuál es la verdadera razón para que el otro se cruce. Esto funciona mejor sobre preguntas e interés genuino. También significa que tienes que ser un buen oyente.

Ejemplo de capacitación: ¿Está su jefe en contra, porque cree que no puede renunciar a los días en cuestión? ¿O ella teme que seas educada para ponerte en forma para otra compañía? Si sabe por qué alguien representa una posición, puede responder y convencerlos.




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